Definitivamente sí, y es que los estudios de mercados son importantes para todos los involucrados en la comercialización de un activo, incluyendo: desarrolladores, usuarios, inversionistas, brokers, analistas financieros, y el gobierno. Así mismo, el análisis del mercado involucra muchos factores, entre ellos, la ubicación física del inmueble. En el caso de los comercios, representa el área geográfica del espacio vacante que puede competir con otro inmueble y por consiguiente es un factor de comparación y competencia que consideran los negocios, servicios y clientes que harán la valoración consecuente.
Por ello, es importante considerar en los análisis de mercado:
- El área geográfica: país, el norte o el este, el estado, la provincia, la ciudad, el sector, el barrio
- Tipo de inmueble: comercial, corporativo, o tal vez una combinación del área.
- Tipo de activo: como por ejemplo las oficinas ubicadas en Piantini.
Adicionalmente, los sectores comerciales a su vez se clasifican y ellos también hacen parte fundamental del análisis que debe realizar el experto inmobiliario:
- Sector residencial: fuentes de trabajos, escuelas, transporte público
- Sector de oficina: opciones de casas para ejecutivos, transporte, clientes, suplidores, amenidades de empleados, hoteles, restaurantes, supermercados, colegios, universidades, etc.
- Sector comercial: distancia de los clientes y el poder adquisitivo de ellos.
- Sector industrial: acceso a recursos, puertos, transporte, suplidores, clientes, empleados, comercios.
Por otro lado, los estudios de mercado también juegan un papel fundamental, pues definen el tipo de propiedad, delinean el área de comercio en que se localizará el activo, describe las áreas demográficas de interés, identifica competidores, compara precios de alquiler y venta por mts2 del inmueble.
De igual manera, recomiendo a los profesionales de bienes raíces comercial evaluar estos datos primarios y así completar un análisis del mercado que desean capitalizar:
- Datos del mercado: información de empleadores más importantes, facilidades educativas, el gobierno y sus decisiones políticas, disponibilidad residencial.
- Factores económicos, demográficos (edad, raza, sexo)
- Estilos de vida: oportunidades recreativas/intelectuales/educativas/culturales e identidad de la comunidad.
- Datos de la propiedad: estatus financiero y físico del inmueble, sus ingresos por alquiler, sus gastos operativos, tasaciones recientes, impuestos, entre otras cosas.
Finalmente y por lo antes mencionado, pudiéramos decir que el propósito del análisis del mercado nos ayuda a tomar decisiones financieras acertadas, el análisis de la competencia nos ayuda a contemplar si la oferta y demanda serán satisfechas en con un activo en particular, el análisis del lugar y diseño propuestos, amplía los mejores beneficios en relación a atributos y mejoras, y el el análisis financiero, nos ayuda a tener en el radar los presupuestos proyectados.
Escrito por Indhira Desangles, convencida que el éxito empresarial, comienza con tan solo un clic, en tu caso puede ser a mi inbox: indhira@idesangles.com
