Bienes raíces corporativos en República Dominicana: guía para empresas multinacionales

Cuando un requerimiento corporativo llega a República Dominicana desde una oficina regional, muchas veces viene bastante definido: empleados, metros cuadrados, fecha objetivo, presupuesto, parqueos, estándares técnicos y posibilidades de expansión.

Pero una cosa es el brief corporativo y otra es cómo ese brief aterriza en el mercado dominicano.

Ahí comienza realmente nuestro trabajo.

No se trata de enviar diez propiedades y esperar que alguna funcione. Se trata de entender qué es indispensable, qué es negociable y cuáles alternativas pueden sostener la operación en la práctica.

El metraje es apenas el comienzo

Una sede corporativa puede priorizar imagen, accesibilidad, experiencia del empleado y cercanía a clientes.

Un BPO puede necesitar alta densidad, redundancia eléctrica, telecomunicaciones, climatización y facilidad de acceso para cientos de empleados.

Una operación industrial o logística puede depender de muelles, altura, patio, potencia eléctrica y conectividad vial.

Todos pueden pedir miles de metros cuadrados.

Pero claramente no están buscando lo mismo.

La renta por metro cuadrado tampoco cuenta toda la historia

En oficinas corporativas, dos edificios con rentas similares pueden terminar teniendo costos de ocupación muy diferentes.

Mantenimiento, parqueos, condición de entrega, inversión en adecuación, climatización, planta eléctrica, períodos de gracia y tiempo de construcción cambian la ecuación.

Por eso una comparación corporativa debe utilizar criterios consistentes y no solamente el precio publicado.

¿Qué pasa cuando quien decide no está aquí?

Muchos equipos de Corporate Real Estate, Procurement o Finance toman decisiones desde Miami, Nueva York, México, Panamá, Europa u otra oficina regional.

Necesitan información que puedan analizar y presentar internamente.

Pero también necesitan alguien local que pueda visitar, preguntar, verificar, coordinar y explicar lo que realmente está ocurriendo en el mercado.

Ahí está una parte importante del trabajo del broker corporativo local.

Peinar el mercado

Cuando recibimos un requerimiento, no nos limitamos a revisar lo que tenemos publicado.

Peinamos el mercado.

Hablamos con propietarios, desarrolladores y otros brokers. Revisamos lo disponible, preguntamos por espacios que pudieran liberarse y filtramos las alternativas según el requerimiento.

A veces la solución está en nuestro inventario.

A veces está con otro colega.

Lo importante es que la búsqueda responda al cliente.

Del requerimiento a una decisión

Nuestro trabajo también consiste en mantener conectadas las distintas partes del proceso: propiedad, operación, Finanzas, Procurement, Legal, equipos técnicos y quienes finalmente aprobarán la transacción.

Porque un inmueble puede cumplir con los metros y aun así no cumplir con el negocio.

En Desangles Properties trabajamos como aliado local para requerimientos corporativos, industriales, logísticos y comerciales.

Nos gusta entender primero el negocio y después salir a buscar la propiedad.

El cliente conoce su operación. Nosotros conocemos nuestro mercado.

Nuestro trabajo es unir esas dos cosas y ejecutar localmente con seriedad, cercanía y seguimiento.

Indhira Desangles, SIOR, CIPS
Managing Director
Desangles Properties
Corporate Real Estate Advisor – Dominican Republic